تحلیل SWOT چیست؟

بعد از شناسایی نقاط قوت، نوبت به نقاط ضعف‌تان می‌رسد. از خودتان بپرسید: لازم است کدام بخش از کارمان را بهتر کنیم؟ کدام کار باعث کاهش فروش‌مان شده است؟ بهتر است بی‌خیال کدام کار بشویم؟ مشتریان نقاط ضعف ما را در چه چیزی می‌بینند؟ و یا کسب‌وکار ما از بیرون چه‌شکلی است؟

نتورک

تحلیل SWOT ابزاری کارآمد برای شناسایی شرایط محیطی و توانایی های درونی سازمان است.
حروف SWOT که آن را به شکل های دیگر مثل TOWS هم می نویسند، ابتدای کلمات Strength به معنای قوت ، Weakness به معنای ضعف، Opportunity به معنای فرصت و Threat به معنای تهدید است. ماهیت قوت و ضعف به درون سازمان مربوط می شود و فرصت و تهدید معمولاً محیطی است.

⚙ قوت ها : قوت های سازمان همان منابع و توانایی هایی است که در اختیار دارد و می تواند از آنها به منظور ایجاد یک مزیت رقابتی استفاده کند. موارد زیر می توانند از قوت های شرکت به حساب آیند : اختراعات ثبت شده شرکت. نام تجاری و برند شناخته شده. شهرت در بین مشتریان. مزیت در قیمت تمام شده. دسترسی اختصاصی به منابع طبیعی. دسترسی به شبکه های توزیع مناسب. نیروی انسانی کارآمد و آموزش دیده.

🔏 ضعف ها : نبودن بعضی از توانایی های کلیدی در سازمان می تواند به عنوان یک ضعف در سازمان تلقی شود. موارد زیر می توانند از ضعفهای شرکتها باشند : عدم پشتیبانی و حفاظت از اختراعات. نام تجاری و برند ضعیف. ناشناخته بودن در بین مشتریان. ساختار پر هزینه در شرکت.

🔑 فرصتها : شناسایی و بررسی دقیق محیط خارجی می تواند فرصتهای جدیدی را برای مدیران شرکت نمایان سازد و همین فرصتها می توانند آغازگر مسیر جدیدی برای توسعه و رشد باشند، فرصتهای می توانند شامل موارد زیر باشند : نیاز برطرف نشده مشتری. ظهور تکنولوژی های جدید. کم شدن محدودیت های قانونی. حذف موانع تجارت جهانی.

🏹 تهدیدها : تغییر در متغیرهای خارجی و محیطی می تواند تهدید هایی را برای شرکت در پی داشته باشد. مواردی چون : تغییر در سلیقه ی مشتری که باعث فاصله گرفتن او از محصولات ما می شود. ظهور محصولات جایگزین پر قدرت.

آنالیز SWOT چیست و چگونه میتوانند موجب تحول در کسب و کار شما شود؟

شاید برای شما هم این مشکل پیش آمده باشد که بعد از تلاش های بسیار زیاد نتیجه ای که انتظارش را دارید دریافت نمی کنید! چاره کار شما سوات آنالیز SWOT است.

در این مقاله روش تجزیه و تحلیل SWOT را به صورت کامل و جامع برایتان شرح داده ایم. داشتن درک درستی از مدل سوات می‌تواند دید شما را نسبت به جوانبی از کسب‌و‌کارتان باز کند که شاید خودتان هم از آن بی خبر باشید! برای اینکه مفهوم سوات را بصورت عملی مشاهده کنید، دو نمونه کاربردی از این تحلیل را پیش پای‌تان گذاشته‌ایم.

واژه SWOT یعنی چه؟

در ابتدا بیایید کمی در مورد خود واژه “SWOT” حرف بزنیم و ببینیم که اصلا این واژه انگلیسی چه معنایی دارد.

واژه SWOT از کنار هم قرار دادن حروف اول چهار کلمه‌ی Strengths (نقاط قوت)، Weaknesses (نقاط ضعف)، Opportunities (فرصت‌ها) و Threats (تهدید‌ها) ساخته شده است. همانطور که از اسمش پیداست، این تکنیک به ما کمک می‌کند تا به نقاط قوت و ضعف خودمان پی ببریم، فرصت های پیش روی خودمان را بشناسیم، و تهدیدهای احتمالی را به شیوه موثری مدیریت کنیم.

آنالیز SWOT از کجا به وجود آمد؟

نزدیک دهه‌های ۶۰ و ۷۰ میلادی بود که یک استاد دانشگاه به اسم آلبرت هامفری در دانشگاه استنفورد آمریکا مسئولیت یک پروژه تحقیقاتی را بر عهده داشت.

این استاد برای اینکه برنامه‌های استراتژیک خودش را ارزیابی کرده و متوجه دلیل شکست آن بشود، یک تکنیک ارائه داد که اسمش تکنیک SOFT بود. دقیقا مثل روش SWOT، در روش SOFT هم حروف اول چهار کلمه کنار هم چیده شده‌اند:

• حرف S به جای کلمه Satisfactory (به معنی رضایت‌بخش) برای بخش‌هایی از کار که در حال حاضر رضایت‌بخش هستند.
• حرف O به جای کلمه Opportunities (به معنی فرصت‌ها) برای فرصت‌هایی که می‌توان در آینده برای پیشرفت استفاده کرد.
• حرف F به جای کلمه Faults (به معنای ایرادها) برای شناسایی ایرادهای موجود در کار.
• و حرف T به جای کلمه Threats (به معنی تهدیدها) برای نشان دادن تهدیدهایی که پیشرفت و موفقیت کار را عقب می‌اندازند.

حالا ممکن است بپرسید که روش سافت (SOFT) چطور به سوات (SWOT) تبدیل شد؟ در سال 1964، سمیناری به اسم “برنامه‌ریزی بلندمدت” در زوریخ (سوئیس) برگزار شد. در این سمینار، یکی از سخنرانان برای اولین بار مدل سوات را معرفی کرد و به حضار هم گفت که این مدل، اقتباسی از مدل SOFT آقای هامفری است.

تحلیل سوات (SWOT Analysis) چیست؟

خب حالا که با کلمه انگلیسی سوات آشنا شدید و فهمیدید که اصلا از کجا آمده، بیایید ببینیم تحلیل SWOT چیست.

آنالیز SWOT یکی از تکنیک‌های موثری است که کمک می‌کند عوامل درونی و عوامل بیرونی دخیل در یک موضوع را در کنار هم بسنجیم و از ارتباط میان آن ها به نفع خودمان استفاده کنیم.

در دنیای امروزی،اگر دیجیتال مارکتینگ بلد نباشید، دوام نمی‌آورید. الان وقت آن است که کار با ابزارهای بازاریابی دیجیتال را یاد بگیرید تا بتوانید مخاطب را از نقطه شروع تا خرید محصول، همراهی کنید. در دورۀ فروش اینترنتی: از میلیون تا میلیارد به صورت کامل و جامع به شما یاد می‌دهیم که چطور کسب وکار خود را در دنیای اینترنت به درآمدزایی برسانید. می‌پرسید چطور؟ مدرس این دوره در ویدیو زیر کامل براتون همه چیز را توضیح داده:

تحلیل سوات: یک استراتژی

همه ما می­دانیم که برای انجام هر کاری، نیاز به یک استراتژی داریم. چه در زمینه مسائل شخصی و چه در حوزه کسب و کار. اما چیزی که بسیاری از مردم نمی­دانند این است که اصلا استراتژی خودش چه بخش‌هایی دارد و اصلا چگونه می‌توانیم از تحلیل سوات به عنوان یک استراتژی استفاده کنیم.

هر استراتژی دو دسته بزرگی از عوامل را شامل می­شود: عوامل درونی و عوامل بیرونی. حالا اگر کمی دقت کرده باشید، متوجه می­شوید که نقاط قوت و نقاط ضعفی که آنالیز SWOT به شما نشان می‌دهد، معمولا عوامل درونی هستند درحالی که فرصت ها و تهدیدها عموما به عنوان عوامل خارجی شناخته می­شوند.

همانطور که قبلا عرض کردم، یکی از بزرگ‌ترین مزایای آنالیز SWOT این است که نه تنها در حوزه کسب و کار، بلکه در زمینه تصمیم‌گیری‌های شخصی نیز می­تواند کمکی بزرگی به شما بکند. دیگر وقت آن است که کمی در مورد هر کدام از این موارد صحبتی بکنیم تا حق مطلب کامل ادا شود.

تکنیک هدف گذاری SMART چیست؟

S: نقاط قوت شما چیست؟

برای پیدا کردن جواب این سوال، چند سوال کلیدی از خودتان بپرسید. کسب‌ و کار اینترنتی ما چه مزیت‌هایی برای مشتریان دارد؟ ما چه کاری را بهتر از بقیه انجام می‌دهیم؟ نظر مردم درباره‌ی ویژگی‌های مثبت ما چیست؟ چه فاکتورهایی باعث افزایش فروش ما شده؟ امتیاز ما نسبت به سایر رقبا چیست؟

دقت داشته باشید که وقتی دارید نقاط قوت خودتان را ارزیابی می‌کنید، باید آن ها را در مقایسه با رقبای خود در نظر بگیرید. برای نمونه، اگر همه رقبای شما محصولاتی با کیفیت بالا ارائه می‌دهند، دیگر تولید محصولات با کیفیت بالا نقطه قوت شما نیست، بلکه یک ضروریت می باشد. بهتر است برای پیدا کردن نقاط قوت خودتان، ببینید که چه عامل یا عواملی شما را از بقیه جدا می‌کند و برگ برنده شما در عرصه رقابت با دیگران است.

بزرگ‌ترین نقطه قوت من اینه که نقاط ضعفمو نادیده میگیرم.

W: نقاط ضعف شما چیست؟

بعد از شناسایی نقاط قوت، نوبت به نقاط ضعف‌تان می‌رسد. از خودتان بپرسید: لازم است کدام بخش از کارمان را بهتر کنیم؟ کدام کار باعث کاهش فروش‌مان شده است؟ بهتر است بی‌خیال کدام کار بشویم؟ مشتریان نقاط ضعف ما را در چه چیزی می‌بینند؟ و یا کسب‌وکار ما از بیرون چه‌شکلی است؟

O: فرصت‌های پیش رو را ارزیابی کنید.

به نظر من مفیدترین و لذت بخش ترین قسمت آنالیز SWOT همین پیدا کردن فرصت‌ها و استفاده از آن‌هاست. شاید بپرسید برای کشف فرصت‌ها نیاز به چه چیزهایی دارید؟ برای پیدا کردن فرصت‌ها به دو مرحله‌ی قبلی نیاز دارید و علاوه بر آن، باید چشم‌ و گوشتان را نسبت به واقعیت های اطرافتان باز کنید و آگاه باشید. فرصت‌هایی که ممکن است برای شما رخ دهند و استفاده از آن‌ها شما را چندین قدم رو به جلو هدایت کنند. چنین فرصت هایی حتی می‌توانند از جنس یک رویداد معمولی باشند.

فرصت‌هافرض کنید شما یک کتاب‌فروشی آنلاین دارید و روز 24 آبان روز کتاب و کتابخوانی است. شما برای این روز برنامه‌ی خاصی در نظر می‌گیرید یا به‌سادگی از خیرش می‌گذرید؟! شما می‌توانید با استفاده از این رویداد معمولی، هم فروش خود را افزایش دهید و هم برای برندسازی تلاش کنید. می‌پرسید چطور؟ به سادگی! ارسال رایگان کتاب، برگزاری جشن امضا، تخفیف‌های مناسب(نه بیش از حد!)، برگزاری مسابقه کتابخوانی، خبر چاپ یک کتاب جدید و خیلی کارهای دیگر یعنی استفاده از فرصت!

فرصت به ندرت در خانه‌تان را دو بار می‌زند! حتی در دنیای کسب‌و‌کار!

البته موضوعی که بیان کردم تنها یک مثال ساده برای روشن سازی مطلب بود، وگرنه فرصت های بسیار زیادی وجود دارند که منتظرند تا شما آن ها را شناسایی کرده و از آن ها استفاده کنید. برای نمونه، تغییرات جدید در سبک زندگی مردم (اینکه مردم بیش از پیش به دنیای مجازی روی آورده اند)، یا تغییر هنجارها و الگوهای اجتماعی (مثل ایجاد صفحات اینترنتی برای تبریک مناسبت ها یا استفاده از اپلیکیشن ها برای خرید و فروش ارز گرفته تا سفارش غذا) همگی مصداق هایی از فرصت هایی هستند که می­توانید به بهترین شکل از آن ها بهره منده شوید.

T: تهدیدها را به فرصت تبدیل می‌کنیم!

چه موانعی ممکن است مانع راه ما شوند؟ رقیب های ما چه‌کار می‌کنند؟ آیا بدهی پرداخت نشده داریم؟ تغییرات دنیای تکنولوژی، تغییرات سبک زندگی یا حتی تغییر دولت، بازار ما را تهدید می‌کند؟ آیا استانداردها در حال تغییر هستند­؟ آیا نقطه‌ضعفی داریم که به ما ضربه بزند؟

دو نمونه کاربردی از تحلیل سوات

حالا که به اندازه کافی با مفهوم آنالیز SWOT آشنا شده اید، وقت آن رسیده است که دو نمونه از پیاده‌سازی این آنالیز را به عنوان مثال بخوانید تا دیگر کار را به اتمام برسانیم.

نمونه اول: یک وبسایت رزرو هتل ایرانی

تابستان سال 96 بود یکی از سایت‌های رزرو هتل کشور فیلتر شد. پس تا اینجا یک تهدید (T) داریم و آن فیلترشدن سایت می باشد. فکر می‌کنید سایت مورد نظر چطور این تهدید را به یک فرصت (O) ارزشمند تبدیل کرد؟ کافی بود تا به تیترهای خبری که در همه جا پخش شده بود نگاهی بیاندازید. تیتر خبرها این بود: وبسایت فلان، بزرگترین وب‌سایت رزرو هتل در کشور، فیلتر شد!

این وب‌سایت با یک حرکت خارق العاده، این تهدید را به یک فرصت تبدیل کرد تا خودش را به عنوان بزرگترین وب‌سایت رزرو هتل در کشور در همه جا معرفی کند و به این صورت برندسازی کند! البته شناخت نقاط قوت هم در این حرکت، نقش مهم و کلیدی داشت. به عنوان مثال: در متن خبر می‌خوانید که این شرکت دارای گواهینامه‌های معتبر و مورد اعتماد است و هیچ‌گونه تخلفی مرتکب نشده است. پس با شناخت نقاط قوت درونی شرکت توانستند تهدیدات بیرونی را به فرصتی برای رشد و برندسازی تبدیل کنند!

نمونه دوم: استفاده از آنالیز SWOT توسط کمپانی بین المللی استارباکس

حتما حداقل برای یک بار هم که شده، اسم استارباکس را شنیده اید و شاید حتی با خودتان فکر کرده‌اید که چه عواملی باعث موفقیت جهانی این کمپانی شده است.

وبلاگ

SWOT چیست؟ همه آنچه که درباره نمودار SWOT نمی دانید!

• Post author: تاجران نویان
• Post published: 1400-01-07
• Post category: مقالات
• Post comments: 0 دیدگاه

سر فصل هایی که در این مقاله از وب سایت تاجران نویان (TNT) مورد بررسی قرار گرفتند :

مشاوره و آنالیز کسب و کار در استان کرمانشاه

اگر به فکر پیشرفت کسب و کار کرمانشاهی خود هستید؛

اگر به دنبال یک مشاور و تیم آنالیز و چینش پلن در زمینه کسب و کار خود هستید؛

با کارشناسان ما تماس بگیرید…

به عقیده مجموعه تجاری TNT موفقیت و رشد یک بیزینس پیش از هر چیز نتیجه تصمیمات صحیح تیم مدیریت در تمامی سطوح سازمان است.

البته گرفتن تصمیمات صحیح و به موقع نیازمند ابزارهای مختلفی است که هر کدام به بهبود بخشی از دید مدیران کمک می کنند.

یکی از اصلی ترین ابزارهای مورد استفاده در کسب و کارهای با اهداف و برنامه های مختلف، نمودار SWOT است که؛

سازنده یک تصویر کامل و جامع از توانایی ها و افق های پیش رو و همچنین کمبودها و چالش های احتمالی در کسب و کار شماست.

برای آشنایی با نمودار SWOT با این محتوا از تیم تجاری تاجران نویان توسعه همراه باشید…

نمودار SWOT : اصطلاح SWOT به چه معناست؟

پیش از هرچیز لازم است تا بدانیم واژه SWOT به چه معناست یا ترکیبی از چه کلمه هایی است؟

در حقیقت SWOT متشکل از حروف ابتدایی چهار کلمه

در نهایت Threats

می باشد که از قرارگیری آن ها در کنار یکدیگر یک تکنیک فوق العاده در آنالیز و اخذ تصمیمات برای مدیران کسب و کارهاست.

در ادامه به توضیح این کلمات که 4 بخش اصلی نمودار SWOT را تشکیل می دهند می پردازیم:

Strengths به معنای نقاط قوت

نقاط قوت کسب و کار شما دقیقاٌ همان ویژگی های مثبت، قابلیت ها و توانایی های مجموعه شما هستند

که می توانند در موفقیت و دستیابی به ماموریت ها و اهداف سازمان شما را یاری کنند.

تفاوتی ندارد که این قابلیت ها در چه زمینه ای باشند! توجه داشته باشید نقاط قوت شما در مقایسه با رقبا هستند که شکل می گیرند؛

قابلیت و قدرتی که همه رقبای شما هم از آن بهره مند باشند، نمی تواند در این نمودار جای بگیرد.

به عنوان مثال اگر قیمت مناسب را برای خود یک نقطه قوت می دانید اما رقبای شما هم محصولاتی با همین رنج قیمتی به بازار عرضه می کنند؛

قیمت مناسب دیگر نقطه قوت کسب و کار شما نخواهد بود.

Weaknesses یا نقاط ضعف

بخش دوم نمودار SWOT نقاط ضعف و کمبودهای هر کسب و کار را در بر می گیرد.

چه موانعی در راه رسیدن به اهداف کسب و کارتان می بینید؟

ویژگی هایی که سرعت حرکت بیزینس به سمت هدف را کند خواهند کرد کدامند؟

برای شناخت بهتر نقاط ضعف کسب و کارتان علاوه بر دید مدیریتی، از دید مشتری هم به کسب و کار خود بنگرید!

کسب و کار شما از بیرون چه کمبودهایی دارد؟

این ها همان نقاطی هستند که برای رشد و پیشرفت به بهبود نیاز دارند و شناخت دقیق آنها برای کسب و کارها ضروری خواهد بود.

اگر هنوز لوگو یا شعار متناسب با کسب و کارتان را تعیین نکرده اید ؛

یا بر خلاف پیشرفت های تکنولوژی هنوز هم از روش های سنتی در تولید محصولات خود استفاده می کنید ؛

نقطه ضعف کسب و کار شما به شمار می روند.

Opportunities به معنای فرصت ها

به جذابترین و احتمالاٌ شیرین ترین قسمت از نمودار SWOT میرسیم یعنی یافتن فرصت ها برای استفاده بهتر از آنها.

عموماٌ واژه فرصت ها در نمودار SWOT به عوامل خارجی مطلوبی که به پیشرفت کسب و کار کمک می کنند اشاره دارد.

به عنوان مثال اگر دولت تسهیلات خاصی را برای تولیدکنندگان قطعات صنعتی فراهم کرده

یا مرزها را برای صادرات نوع خاصی از محصولات باز کرده تا بتوانند بازارهای خود را گسترش دهند؛

هر کدام در نوع خود یک فرصت برای کسب و کارهای مرتبط به شمار می روند که می تواند سود و پیشرفت زیادی را به همراه داشته باشد.

تیم تجاری TNT در آنالیز و تحلیل کسب تحلیل SWOT چیست؟ و کار شما، برای شناخت دقیق فرصت ها از هیچ اتفاق معمولی و ساده ای نمیگذرد!

Threats یا تهدیدها

تهدیدها هم مانند فرصت ها به عوامل خارجی موثر بر هر کسب و کار اشاره دارند.

هر عامل محدود کننده و حتی متوقف کننده ای که کوچکترین اثری بر روند انجام ماموریت کسب و کار شما داشته باشد در دسته تهدیدها قرار می گیرد.

به عنوان مثال اگر کشوری به واسطه تحریم ها امکان وارد کردن مواد اولیه ساخت قطعات خودرو را در اختیار نداشته باشد؛

یک تهدید جدی برای شرکت های خودروسازی به شمار می رود که باید به دنبال راه حلی برای آن باشند.

برای آنکه هیچگاه از تهدیدهای پیش روی کسب و کارتان غافل نباشید لازم است از خود بپرسید که

تغییرات سبک زندگی مردم،

پیشرفت های دنیای تکنولوژی،

و تغییرات مناسبت های سیاسی کشورها چه تاثیری بر روند رشد شرکت شما خواهد داشت؟

اما مشخص کردن هر کدام از این ابعاد چه کمکی به ما خواهد کرد؟ پاسخ در نمودار SWOT و کاربرد آن نهفته است!

نمودار SWOT چیست؟

نمودار SWOT که از آن به نام ماتریس سوات هم یاد می شود تنها محدود به شناسایی نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها نیست بلکه

راهی برای تحلیل این اطلاعات و در نهایت استخراج استراتژی های مدیریتی از اطلاعات به دست آمده است.

استراتژی های حاصل از تحلیل ماتریس سوات در چند دسته قرار دارند:

انواع استراتژی ها در تحلیل نمودار SWOT

استراتژی تحلیل SO یا استراتژی Maximax

برای بهره وری هرچه بیشتر از فرصت ها، کدام یک از نقاط قوت کسب و کار شما می توانند موثر باشد؟

هدف اصلی از این استراتژی بهره برداری حداکثری از فرصت های خارجی با تمرکز بر نقاط قوت بیزینس و کسب و کار است.

فرصت ها را راحت از دست ندهید…

استراتژی تحلیل ST یا استراتژی Maximin

در این استراتژی بار دیگر بر نقاط قوت کسب و کار تمرکز می کنیم اما این بار با این هدف که با استفاده از نقاط قوت می توان بر کدام تهدیدهای خارجی غلبه کرد؟

این تخصص مشاوران گروه تجاری TNT به شمار می رود

و ما معتقدیم کافیست با دید مدیریتی و تحلیلی به هر کدام از دو بعد نقاط قوت و تهدیدها بنگریم تا روابط پنهانی نمایان شوند.

با اعتماد تحلیل SWOT چیست؟ به مجموعه TNT تهدیدها دلیل عقب نشینی نخواهند بود.

استراتژی WO یا استراتژی Minimax

هر سازمان یا کسب و کاری نقاطی ضعفی دارد اما این هنر مدیریت است که با استفاده از فرصت های خارجی راهی برای کمرنگ تر کردن اثرات این نقاط ضعف بر دستیابی به اهداف بیزینس پیدا کند.

به عبارت دیگر استراتژی WO در نمودار SWOT تمرکز بر فرصت های خارجی به منظور غلبه بر نقاط ضعف و کمبودهای داخلی شرکت است.

استراتژی WT یا استراتژی Minimin

یکی از حیاتی ترین ابعاد تحلیل نمودار SWOT اتخاذ تصمیماتی در کمرنگ تر کردن و از بین بردن اثرات ضعف های داخلی بیزینس در مقابل تهدیدهای خارجی است.

می توان این استراتژی را یک استراتژی دفاعی شناخت چرا که به دنبال راه حلی هستیم تا بخاطر ضعف هایمان کمترین آسیب را در مواجهه با تهدیدها متحمل شویم.

اوج هنر متخصصان آنالیز و تحلیل کسب و کار مجموعه TNT را در برنامه ریزی های استراتژی WT کسب و کار کرمانشاهی خود شاهد باشید.

مزایای استفاده از تحلیل نمودار SWOT

در این بخش قصد داریم به این سوال پاسخ دهیم که چرا زمان خود را به تعیین و تحلیل نمودار SWOT کنیم؟

ساده ترین پاسخ به این سوال شمردن مزایای تحلیل SWOT برای کسب و کارهاست.

از جمله مزایای این تحلیل می توان به موارد زیر اشاره کرد:

وسعت دامنه کاربرد نمودار SWOT

پیش از هر چیز مهمترین مزیت این نمودار کاربرد آن در چینش پلن کسب و کارها ، شرکت ها، سازمان ها و حتی برنامه ریزی های شخصی است!

در هر زمینه ای که فعالیت دارید استفاده از تحلیل نمودار SWOT برای شما مفید خواهد بود.

شناخت دقیق وضعیت موجود و ترسیم چشم اندازهای پیش رو

با تعیین چهار بعد نقاط قوت و ضعف داخلی، فرصت ها و تهدیدهای خارجی درک درست تری از شرایط فعلی کسب و کار خواهیم داشت

و البته به تبع آن ترسیم آینده و چالش ها و فرصت ها هم ساده تر خواهد بود.

شناخت فرصت های احتمالی

کسب و کاری موفق است که بتواند از هر فرصت پیش آمده نهایت استفاده را داشته باشد و به عقیده متخصصان شرکت TNT این مهم زمانی ممکن خواهد بود که:

از قبل فرصت های احتمالی را بشناسیم و برای استفاده هر چه بهتر از آن ها آماده باشیم.

مقرون به صرفه

کاملاٌ واضح است که برای تعیین هر یک از بخش های این نمودار نیازی به مهارت آموزی و یا دانش پیچیده ای نیست!

تنها کافی است گزارش ها و تحلیل های عملکردی کسب و کارتان را با دید دقیق بنگرید و آماده آنالیز آنها باشید.

گزارش تصویری

یکی از مزیت های فوق العاده تحلیل نمودار SWOT ارائه گزارش و تحلیل ها در قالب نمودارهای تصویری است که درک و فهم آن را ساده تر می کند.

بینش عمیق

تحلیل نمودار SWOT به درک و بینش عمیق تر از بازار، مشتریان و رقبای کسب و کارتان کمک خواهد کرد.

این بینش به شما در اتخاذ تصمیمات مدیریتی کمک خواهد کرد.

ادغام اطلاعات و داده ها در نمودار SWOT

بر اساس تجربه تیم متخصصان ما در مجموعه تجاری TNT نمودار SWOT یک فرصت مناسب برای

ادغام تمامی اطلاعات کمی و کیفی به دست آمده از گوشه گوشه کسب و کار و بازار هدف شماست.

به سادگی تمام اطلاعاتی که از طریق

تحلیل رقبا و بازار،

اطلاعات داخلی بیزینس

و حتی داده های اصول مدیریتی را با یکدیگر ادغام نموده و از آن ها در تصمیم گیری های کسب و کارتان بهره ببرید.

هر کدام از این مزیت ها می توانند دلیلی محکم برای استفاده از نمودار SWOT در برنامه ریزی استراتژی های عملکردی کسب و کار شما باشند.

سخن پایانی

دانش مدیریت و تصمیم گیری بدون شناخت نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدها ناقص خواهد بود.

اما تحلیل نمودار SWOT به بخش مهمی از روندهای برنامه ریزی استراتژیک کسب و کارها بدل شده است که از مزیت های بسیاری در مدیریت کسب و کارها برخوردار است.

این هنر مشاور کسب و کار شماست که پنهانی ترین ابعاد و ویژگی های بیزینستان را شناسایی کرده و از آن ها در برنامه ریزی ها استفاده نماید.

بالاترین سطوح بهره وری برنامه ریزی های استراتژیک و چینش پلن کسب و کار را در غرب کشور از متخصصان ما در شرکت تجاری TNT بخواهید. تجربه ما پشتوانه ماست.

محسن لطفی

تحلیل SWOT چیست ؟ (SWOT Analysis) تحلیل SWOT ابزاری کارآمد برای شناسایی
شرایط محیطی و توانایی های درونی سازمان است.
حروف SWOT که آن را به شکل های دیگر مثل TOWS هم می نویسند، ابتدای کلمات Strength به معنای قوت ، Weakness به معنای ضعف، Opportunity به معنای فرصت و Threat به معنای تهدید است. ماهیت قوت و ضعف به درون سازمان مربوط می شود و فرصت و تهدید معمولاً محیطی است.

قوت ها : قوت های سازمان همان منابع و توانایی هایی است که در اختیار دارد و می تواند از آنها به منظور ایجاد یک مزیت رقابتی استفاده کند. موارد زیر می توانند از قوت های شرکت به حساب آیند : اختراعات ثبت شده شرکت. نام تجاری و برند شناخته شده. شهرت در بین مشتریان. مزیت در قیمت تمام شده. دسترسی اختصاصی به منابع طبیعی. دسترسی به شبکه های توزیع مناسب. نیروی انسانی کارآمد و آموزش دیده.

ضعف ها : نبودن بعضی از توانایی های کلیدی در سازمان می تواند به عنوان یک ضعف در سازمان تلقی تحلیل SWOT چیست؟ شود. موارد زیر می توانند از ضعفهای شرکتها باشند : عدم پشتیبانی و حفاظت از اختراعات. نام تجاری و برند ضعیف. ناشناخته بودن در بین مشتریان. ساختار پر هزینه در شرکت.

فرصتها : شناسایی و بررسی دقیق محیط خارجی می تواند فرصتهای جدیدی را برای مدیران شرکت نمایان سازد و همین فرصتها می توانند آغازگر مسیر جدیدی برای توسعه و رشد باشند، فرصتهای می توانند شامل موارد زیر باشند : نیاز برطرف نشده مشتری. ظهور تکنولوژی های جدید. کم شدن محدودیت های قانونی. حذف موانع تجارت جهانی.

تهدیدها : تغییر در متغیرهای خارجی و محیطی می تواند تهدید هایی را برای شرکت در پی داشته باشد. مواردی چون : تغییر در سلیقه ی مشتری که باعث فاصله گرفتن او از محصولات ما می شود. ظهور محصولات جایگزین پر قدرت.

تجزیه و تحلیل SWOT چیست

تجزیه و تحلیل SWOT یک چارچوب ساده برای تولید گزینه‌های استراتژیک از یک تحلیل وضعیتی می‌باشد. از این تحلیل اغلب در سطح شرکت و یا واحدهای کسب‌وکار استفاده می‌شود که بیشتر هم در طرح بازاریابی آن‌ها به چشم می‌خورد. SWOT از حروف اول کلمات انگلیسی با این عنوان‌ها گرفته شده است: قدرت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات. برای اولین بار در اواخر دهه‌ی ۱۹۶۰چهارچوب تحلیل SWOT توسط افرادی مانند Edmund P. Learned و C. Roland Christiansen, Kenneth Andrews و William D. Guth در علم بیزینس تعریف شد. در سال ۱۹۸۰ شورای رشد عمومی برق شهری از این فرمول برای تجزیه تحلیل‌ وضعیت خود استفاده کرد. از آنجایی‌که تحلیل SWOT روی مسائلی تمرکز می‌کند که بیشترین تاثیر ممکن را در کار دارند، از این تحلیل در زمان‌های بسیار محدود با وضعیت‌های پیچیده استراتژیکی استفاده می‌شود. نمودار زیر نشان می دهد که چگونه تجزیه و تحلیل SWOT می‌تواند متناسب با یک تحلیل موقعیتی استراتژیک عمل کند:

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.

فروش ویژه – ۵۰,۰۰۰ تومان ۳۹,۰۰۰ تومان

تجزیه و تحلیل وضعیت داخلی و خارجی می‌تواند اطلاعات بسیار زیادی تحلیل SWOT چیست؟ به ما بدهد، که البته اغلب آن‌ها می‌توانند نامربوط به موضوع هم باشند. روش تجزیه و تحلیل SWOT می‌تواند به عنوان یک فیلتر تحلیلی عمل کند تا بتوانیم توسط آن، اطلاعات اضافی را کاهش داده و به یک مقدار قابل کنترل از مسائل مهم و کلیدی دست پیدا کنیم.

تحلیل SWOT می‌تواند یک شرکت را از جنبه‌های داخلی مانند نقاط ضعف و قدرت آن و از نظر عوامل خارجی از جمله تهدیدها و فرصت‌ها طبقه بندی، تحلیل و بررسی کرد. نقاط قوت یک شرکت می‌توانند به عنوان ابزاری برای تحلیل SWOT چیست؟ ایجاد مزیت‌های رقابتی خدمت کنند و ضعف‌ها ممکن است مانع این پیشرفت و رقابت شوند. با داشتن درک درستی از تعاریف این چهار گزینه از وضعیت خود، یک شرکت می‌تواند نقاط قوت خود را بهبود بخشیده و نقاط ضعفش را اصلاح کنند. فرصت‌های طلایی را سرمایه گذاری نموده و تهدیدات بالقوه را سرکوب کرده و از میان بردارد.

در اینجا ما سعی می‌کنیم تعریف مختصری از هر چهار گزینه بالا به شما بدهیم:

تجزیه و تحلیل داخلی

تحلیل داخلی یک بررسی کامل و جامع از توانایی‌ها و ضعف‌های بالقوه محیط داخلی یک شرکت است. عوامل را باید در سراسر سازمان و با توجه به مجموعه ارزیابی کرد. در جاهایی مانند:

• فرهنگ شرکت
• تصویر و انعکاس شرکت
• ساختار سازمانی شرکت
• کارمندان کلیدی
• دسترسی به منابع طبیعی
• موقعیت شرکت در منحنی تجربه
• بهره‌مندی عملیاتی
• آگاهی برند و نام شرکت
• سهم بازار
• منابع مالی
• قرارداد‌های منحصر به فرد
• اختراعات و اسرار تجاری

به طور کلی تجزیه و تحلیل SWOT خلاصه عوامل داخلی شرکت را تحت یک لیست به عنوان لیستی از نقاط قوت و ضعف ارائه می‌کند.

تجزیه و تحلیل خارجی

به معنی فرصتی برای معرفی یک محصول یا خدمات جدید که می‌تواند بازده عالی برای آن به دست آورد. فرصت‌ها زمانی ایجاد می‌شوند که تغییرات در محیط خارجی رخ دهد. بسیاری از این تغییرات می‌تواند به موقعیت محصولات ارائه شده، همین‌طور به تغییرات ایجاد شده در مشخصات محصول و یا توسعه‌ی محصولات جدید بستگی داشته باشد، به یاد داشته باشید تمامی این تغییرات در جهت حفظ موقعیت رقابتی شرکت انجام می‌شود. تغییرات خارجی ممکن است مربوط به موارد زیر باشند:

• مشتریان
• رقبای تجاری
• روند بازار
• تامین کنندگان منابع
• همکاران
• تغییرات اجتماعی
• تکنولوژی جدید
• محیط اقتصادی
• محیط سیاسی و نظارتی

چهار مورد آخر اشاره شده در لیست جزو متغیرهای کلان محیطی به حساب می‌شوند، که در سیستم تجزیه و تحلیل PEST به آن‌ها اشاره خواهد شد. سیستم تجزیه و تحلیل SWOT عوامل محیطی خارجی را در لیستی از فرصت‌ها و تهدیدها خلاصه می‌کند.

مشخصات تحلیل SWOT

زمانی که تجزیه و تحلیل کامل می‌شود، مشخصات ارائه شده توسط SWOT می‌تواند به عنوان پایه تنظیم هدف، فرمول‌بندی استراتژی و اجرای آن عمل کند. یک تجزیه و تحلیل کامل SWOT تقریباً به شکل جدول زیر کار می‌کند: