۶ راز مهم برای موفقیت در بورس
راز موفقیت نابغه‌های سرمایه‌گذاری چیست؟
گروه بورس- دکتر فان تارپ متخصص مشهور روانشناسی بازارهای مالی در مطلبی تحت عنوان مدل‌سازی از نابغه‌های بازار و نکته‌های جالبی برای یافتن یا خلق یک سیستم سرمایه‌گذاری و معامله‌گری، می‌نویسد: شاید شما هم تاکنون در کارگاهی که یک سرمایه‌گذار موفق در آن از رازهای موفقیت خود سخن گفته شرکت کرده باشید.
گروه بورس- دکتر فان تارپ متخصص مشهور روانشناسی بازارهای مالی در مطلبی تحت عنوان مدل‌سازی از نابغه‌های بازار و نکته‌های جالبی برای یافتن یا خلق یک سیستم سرمایه‌گذاری و معامله‌گری، می‌نویسد: شاید شما هم تاکنون در کارگاهی که یک سرمایه‌گذار موفق در آن از رازهای موفقیت خود سخن گفته شرکت کرده باشید. شما هم ممکن است تحت تاثیر مهارت و شیوه ارائه مطالب توسط سرمایه‌گذار خبره قرار گرفته باشید. حتی ممکن است این کارگاه را در حالی ترک کرده باشد که به علت اعتماد به نفسی که از آن برخوردار شده‌اید، با خود گفته‌اید به زودی موفقیت‌های خوبی را به دست خواهم آورد.اما متاسفانه هنگامی که این پندها و نصیحت‌ها را به کار گرفتید، متوجه شده اید که زیاد هم نسبت به قبل از حضور در این کارگاه بهتر عمل نمی‌کنید. یا اینکه مطالب مفید نبوده است، یا اینکه شما در اجرای آن موارد به خوبی عمل نکرده‌اید.
چرا این اتفاق می‌افتد؟ به این علت که شما ساختار ذهنی خود را با فردی که خبره بوده و تدریس کرده است، همسو نکرده‌اید. در واقع، ساختار ذهنی او و شیوه تفکرش عامل کلیدی در موفقیت او به شمار می‌رود.
هنگامی که افراد دیگر به شما می‌گویند که چطور باید در بازار رفتار و عمل کنید، این احتمال وجود دارد که فقط به طور سطحی به شما بگویند که خود در بازار چه کاری انجام می‌دهند و نتوانند مطالب را عمیقا منتقل نمایند. البته این به آن معنا نیست که آنها می‌خواهند شما را گول بزنند، بلکه واقعیت آن است که خود آنها هم ممکن است اصول و بنیادهای کارهایی که انجام می‌دهند را درک نکنند و بنابراین نمی‌توانند مطالب را با اثربخشی زیادی به شما منتقل نمایند؛ بنابراین یا این افراد خود هم نمی‌توانند به خوبی کارهایی که انجام می‌دهند را درک کنند، یا آنکه در انتقال آنها مشکل دارند. این موضوع ممکن است باعث شود فکر کنید شما باید از یک موهبت یا استعداد ذاتی برای موفقیت در بازار برخوردار باشید. بنابراین بسیاری افراد نا امید می‌شوند و بازار را به خاطر همین تفکر اشتباه برای همیشه ترک می‌کنند.
من معتقدم اگر دست کم دو نفر بتوانند کاری را خوب انجام دهند، می‌توان افراد دیگر را برای انجام همان کارها به همان خوبی مورد آموزش قرار داد.در حدود ۲۰ سال پیش، علم مدل سازی به شیوه یک جنبش زیرزمینی توسط دو نفر به نام‌های ریچارد بندلر و جان گریندر متولد شد. آن دو فرد نتیجه تلاش‌های خود را NLP نامیدند.
من تاکنون سه جنبه مختلف معامله‌گری و سرمایه‌گذاری را مدل‌سازی کرده‌ام و اکنون در حال کار بر روی مدل چهارم هستم. اولین مدلی که ایجاد کردم، این بود که چگونه به یک سرمایه‌گذار یا معامله‌گر بسیار خوب تبدیل شوم و بر بازارها تسلط پیدا کنم. در واقع فرآیند تولید چنین مدلی مستلزم کار با سرمایه‌گذاران و معامله‌گران بسیاری است تا بتوان درک کرد آنها چگونه در بازار عمل می‌کنند. اگر شما فقط یک نفر را به عنوان مدل خود قرار دهید، به آن علت که موارد مختص به آن فرد ممکن است زیاد باشد، احتمالا در مدل‌سازی و موفقیت براساس کار با آن مدل‌ها با مشکل مواجه خواهید شد. اما اگر موارد مشترک در تعداد زیادی معامله‌گر و سرمایه‌گذار را درک کنید و مدل سازی نمایید، آنگاه خواهید فهمید که شیوه‌های موفقیت آنها چیست.
به طور مثال، هنگامی که اولین بار از معامله‌گران مدل خود می‌پرسیدم که آنها چگونه کار می‌کنند، درباره شیوه کار خود برایم توضیح می‌دادند. پس از مصاحبه با ۵۰ معامله‌گر دریافتم، هیچ یک از آنها سیستم و روش یکسانی ندارند. سپس به این نتیجه رسیدم که منطقا راز موفقیت این ۶ راز مهم برای موفقیت در بورس افراد در سیستم‌هایشان نهفته نیست. تنها نکته این بود که تمام آنها از روش‌هایی با ریسک پایین استفاده می‌کردند. بنابراین نکته‌ای که تمام این سرمایه‌گذاران و معامله‌گران در آن مشترک بودند، ایده‌های کم‌ریسک برای خرید و سرمایه‌گذاری بود.
هنگامی که شما به عناصر مشترک در میان این افراد می‌رسید، آنگاه باید اجزا تشکیل دهنده هر یک از این کارها را کشف کنید. عقاید و افکاری که باعث می‌شود این افراد بر بازار مسلط باشند، چیست؟ آنها چگونه فکر می‌کنند که می‌توانند این کارها را به خوبی انجام دهند؟
نکته آخر در ایجاد یک مدل آن است که مدل به دست آمده را به فرد دیگری آموزش دهید و ببینید به نتایج مشابهی خواهید رسید یا نه.
دومین مدلی که من ایجاد کرده‌ام، راجع به این است که معامله‌گران و سرمایه‌گذاران بزرگ چگونه کار خود را یاد می‌گیرند و چگونه تحقیقات خود را انجام می‌دهند. بسیاری افراد فکر می‌کنند این موضوع همان بخش غیر روانشناختی بازار است. اما واقعیت آن است که وظیفه دشوار یافتن یا ایجاد یک سیستم مناسب، صد درصد یک عمل ذهنی است.
یکی از مواردی که برای ایجاد یک سیستم سرمایه‌گذاری و معامله‌گری به آن نیاز است، شناخت خود به اندازه کافی است تا بتوانید سیستمی را بیابید یا خلق کنید که بیشترین همخوانی را با شما داشته باشد. اما چگونه می‌توان این کار را انجام داد؟ و هنگامی که به اندازه کافی درباره خود می‌دانید چگونه می‌توانید بفهمید چه نوع سیستمی بیشترین تناسب را با شما دارد؟
سومین مدلی که ایجاد کرده ام، این است که معامله‌گران و سرمایه‌گذاران موفق چگونه پول خود را برای سرمایه‌گذاری‌های مختلف مدیریت می‌کنند و چه حجمی از سرمایه خود را برای هر یک از موقعیت‌های سرمایه‌گذاری‌شان اختصاص می‌دهند. متاسفانه با آنکه بسیاری در مورد مدیریت پول حرف زده‌اند، اما تقریبا هیچ یک از آنها در مورد خود موضوع صحبت نکرده‌اند وتنها به تاثیرات مثبتی که رعایت اصل تنوع در سرمایه‌گذاری به همراه دارد، پرداخته اند.
در این مورد افراد دقیقا به خاطر سوگیری‌ها و مشکلات روانشناختی که از آنها رنج می‌برند این کار را به خوبی انجام نمی‌دهند. هم‌اکنون که این مقاله را می‌نویسم،در یک سفر طولانی به چندین شهر آسیایی هستم که قرار است در تمام آنها سخنرانی داشته باشم. تا اینجای سفر دریافته ام که هیچ یک از سرمایه‌گذارانی که در کنفرانس‌هایم شرکت کرده اند،اهمیت واقعی تنوع سرمایه‌گذاری را به خوبی نمی‌دانند.
و اما مورد چهارمی که در حال کار بر روی آن هستم، موضوع کسب ثروت است. بسیاری افراد پول کافی برای خریدن مقدار کمی سهم هم در اختیار ندارند و بنابراین نمی‌توانند از هیچ یک از این بحث‌ها بهره‌مند شوند. بنابراین، سمینارهایی را ترتیب داده‌ام تا به آنها کمک کنم در وهله اول از راه‌هایی به غیر از معامله‌گری کمی پول به دست آورند.
باز هم در این مورد به نظر می‌رسد بیشتر افراد درست عمل نمی‌کنند. مثلا افراد قدرت شگفت‌آور نیروی سود ترکیبی را نمی‌دانند. مثلا نمی‌دانند که نباید این همه با کارت‌های اعتباری کار کنند و خود را از همه طرف بدهکار کنند. نمی‌دانند که می‌توانند با یک سرمایه‌گذاری کوچک و کسب سود ثابت و قرار دادن سود بر روی اصل پول، بیشتر و بیشتر در ذخیره کردن پول موفق شوند و آن را در سرمایه‌گذاری به کار گیرند.
بزرگترین راز بورس چیست؟
بزرگترین راز بورس چیست؟ آموزش بورس در این مطلب را به بزرگترین راز بورس اختصاص داده‌ایم.
هیچ رازی بزرگتر از راز این مطلب در بورس وجود ندارد. یکبار برای همیشه این راز را بخاطر بسپارید.
تا زمانیکه به سرمایه گذاری در بورس و سهام علاقه مند هستید، هرگز آن را فراموش نکنید.
یکی از علل پنهان ماندن دلایل هر اتفاقی می‌تواند این باشد که آن دلایل جلوی چشم ما هستند.
یعنی به قدری نزدیک و دم دست هستند که کوچکترین توجهی به آنها نداریم.
بزرگترین راز بورس هم به همین دلیل از دید میلیون‌ها نفر در جهان پنهان مانده است.
بزرگترین راز بورس به قدری مهم و ارزشمند است که بدون آن آموزش بورس معنی و مفهومی ندارد.
اجازه دهید بزرگترین راز در آموزش بورس را از زبان میلیون‌ها انسان موفق جهان بیان کنیم.
میلیون‌ها انسان موفق در بورس‌های دنیا راز موفقیت خود را نگاه بلندمدت به بورس دانسته‌اند.
چنانچه چنین باوری در ذهن ندارید هرگز وارد هیچ کدام از بازارهای بورس در دنیا نشوید.
باور و نگاه بلندمدت بودن سرمایه گذاری در بورس، اساسی ترین دلیل پیروزی شما خواهد بود.
همچنین هر باور مغایر این نوع نگرش، سرمایه شما را در بورس ها به خطر خواهد انداخت.
بلندمدت یعنی پیروزی!
بزرگترین راز بورس در سرمایه‌گذاری بلندمدت در بازار بورس است.
با ایجاد و تقویت نگاه بلندمدتی به سرمایه‌گذاری در بورس‌ها، موفقیت خود در سرمایه گذاری در بورس و بازار سهام را تضمین کنید.
برای ایجاد و تقویت این باور می‌توانید به گذشته مالی سهام شرکتهای بورسی خوش نام و پربازده نگاه کنید.
این بررسی در سابقه سهام پربازده بازار، به شما میزان بازدهی و مدت زمان کسب آن بازدهی را نشان خواهد داد.
سهام شرکتهای پر بازده بورس هم حتی در کوتاه‌مدت نمی‌توانند بازده بلندمدت را کسب نمایند.
بزرگترین راز بورس در ذهن ما است، چون تنها راز موفقیت در کسب بازده خوب در بازار بورس، داشتن نگاه بلندمدت می‌باشد.
همواره قسمتی از آموزش بورس در سایت آموزش بورس را به بررسی بازده بلندمدت سهام شرکتها اختصاص خواهیم داد تا شما به راحتی بتوانید سابقه سهام این شرکتها را مشاهده نمایید.
در آموزش‌های سایت آموزش بورس، همه دلایل و نمونه های اثبات صحت این راز را برای شما خواهیم گفت.
کتاب راز بورس
کتاب راز بورس شامل ۶۶ راز موفقیت در بورس منتشر شد.
شاید شما هم گاهی پس از معاملات خود، یکی از این سوالات را از خود پرسیده باشید که؛
- چرا این بار شکست خوردم؟
- چطور در دفعات قبل پیروز شدم؟
- آیا می‌توان همیشه موفق بود؟
- تا کجا باید زیان معاملات را تحمل کرد؟
- بهترین وقت ورود چه زمانی است؟
- چطور باید خروج مناسبی داشته باشم؟ و …
خوشبختانه پاسخ تمام این سوالات در توصیه‌های بزرگان بورس وجود دارد و دسترسی به پاسخ آنها ممکن است.
راز موفقیت در بورس بارها و بارها توسط بزرگان بورس به ما گوشزد شده است، اما شاید توجه کافی نداشته‌ایم.
راز موفقیت در بورس و تنها راز بورس در یک نکته طلایی نهفته است، رعایت قوانین بازار بورس.
در این کتاب قوانینی از بازار بورس گنجانده شده که افراد بسیار زیادی آنها را مورد استفاده قرار داده‌اند.
این قوانین همان اصولی هستند که به راحتی بزرگان بورس را در مسیر فعلی آنها هدایت می‌نمایند.
بازار بورس را بهتر بشناسیم!
وقوع اتفاقات مختلف در بازار بورس، به همه ما نشان می‌دهند که باید این بازار را بهتر و بیشتر بشناسیم.
برخی از این اتفاقات بسیار خوشایند و گروهی از آنها اتفاقات بسیار نامطلوبی برای یک سرمایه گذار هستند.
در ادامه یک اتفاق خوشایند و یک اتفاق ناخوشایند در بازار بورس را با هم مرور می‌کنیم.
نمودار افزایش قیمت سهام ↑
آغاز صعود در قیمت ۱۹۰۰ ریال
پایان روند در قیمت ۱۰۴۰۱ ریال
بازدهی هر سهم ۸۵۰۱ ریال معادل ۴۴۷ درصد!
نمودار کاهش قیمت سهام ↑
آغاز کاهش در قیمت ۱۸۳۵۸ ریال
پایان روند در قیمت ۳۲۴۷ ریال
مدت زمان ۳۸ ماه
زیان هر سهم ۱۵۱۱۱ ریال معادل ۸۲ درصد!
کتاب راز بورس حاوی چه مطالبی می‌باشد؟
کتاب راز بورس حاوی ۳ بخش اصلی می‌باشد؛
- بخش اول شامل اصول و قوانین اساسی بورس می‌باشد.
- بخش دوم حاوی نکات مربوط به یافتن قیمت سهام است.
- بخش سوم شامل نکات مربوط به ارزش سهام می‌باشد.
در بخش اول این کتاب با ۳۵ اصل که باید در بازار بورس حتما رعایت کنیم، آشنا می‌شویم.
این اصول، قوانین بسیار مهمی مربوط به همه بازارهای مالی هستند که سالهاست در این بازارها حکمرانی می‌کنند.
بخش دوم کتاب نکاتی را به ما می‌آموزد تا بتوانیم درباره قیمت سهام بهتر تصمیم‌گیری نماییم.
این بخش با ۲۱ نکته مهم در مورد تحلیل تکنیکال، تمرکز سرمایه گذار را روی قیمت، بالاتر خواهد برد.
در بخش سوم نیز تلاش شده تا ارزش واقعی سهام و مسئله ارزشیابی در کانون توجه سرمایه گذار قرار گیرد.
در مورد موضوع ارزشیابی سهام ۱۰ نکته مهم و کلیدی در این بخش مورد توجه قرار گرفته است.
غول‌های بازار سرمایه
شرکتهای حاضر در بازار سرمایه ایران در واقع مشغول فعالیت و تولید محصولات، کالاها و خدمات متنوعی هستند.
اما باید توجه داشته باشیم که در حقیقت این شرکتها مشغول به تولید سود و ثروت برای خود می‌باشند.
خبر خوب اینکه باید بدانیم که ما هم می‌توانیم در قسمتی از این سود و ثروت کسب شده شرکتها سهیم باشیم!
در میان شرکتهای بازار بورس ایران، شرکت‌هایی هستند که سود سالیانه آنها مبالغ بسیار بزرگی می‌باشد.
این شرکتها با سودهای سالیانه بسیار بزرگی که می‌سازند، در واقع غول‌های بازار سرمایه ایران هستند.
لطفا به ارقام سودهای سالیانه سال مالی ۱۳۹۷ بعضی از این شرکتها توجه فرمایید!
سود هر سهم سرمایه گذاری تی‌پی‌کو ۲۰۰ تومان و جمعا مبلغ ۵۸۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم انفورماتیک ۱۰۰ تومان و جمعا مبلغ ۸۴۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم سرمایه گذاری امید ۳۰ تومان و جمعا مبلغ ۹۰۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم سرمایه گذاری صندوق بازنشستگی ۴۰ تومان و جمعا مبلغ ۱۰۸۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم ملی مس ایران ۱۵ تومان و جمعا مبلغ ۱۱۷۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم پالایشگاه بندر عباس ۱۷۰ تومان و جمعا مبلغ ۲۳۴۶ میلیارد تومان!
سود هر سهم مخابرات ایران ۴۱٫۶ تومان و جمعا مبلغ ۲۴۹۶ میلیارد تومان!
سود هر سهم سرمایه گذاری تاپیکو ۴۰ تومان و جمعا مبلغ ۳۲۶۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم فولاد مبارکه اصفهان ۳۰ تومان و جمعا مبلغ ۳۹۰۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم پتروشیمی فارس ۹۳۰ تومان و جمعا مبلغ ۵۵۸۰ میلیارد تومان!
سود هر سهم همراه اول ۳۱۲٫۵ تومان و جمعا مبلغ ۶۰۰۰ میلیارد تومان!
سرمایه‌گذاری در بورس به ما این امکان را می‌دهد تا بتوانیم در بخشی از سود این شرکتها سهیم باشیم!
بازار بورس را بهتر بشناسیم!
همه بورس‌های بزرگ جهان در سراسر دنیا، دارای بازارهای مجزا و متنوعی هستند.
بازار بورس ایران نیز دارای چند بازار مختلف است که اقلام گوناگونی در آنها معامله می‌شود.
بورس ایران با سازمان‌ها و بخش‌های متفاوتی خدمات خود را به سرمایه گذاران ارائه می‌دهد.
سرمایه گذاران علاقمند به بازار بورس ایران در ۳ بازار مختلف امکان فعالیت را خواهند داشت.
- بورس اوراق بهادار تهران
- بورس کالای ایران
- بورس انرژی ایران
اما در هر بازاری که بخواهند فعالیت نمایند، باید قواعد و اصول اساسی بازارهای مالی و بازار بورس را بدانند.
در کتاب راز بورس با ۶۶ اصل بسیار مهم و ضروری برای فعالیت در بازار بورس آشنا خواهیم شد.
کتاب راز بورس مناسب چه کسانی است؟
این کتاب دارای مطالب مفیدی برای دو گروه از سرمایه گذاران در بازار بورس می‌باشد.
- گروه اول افرادی که قصد ورود به بازار بورس را دارند.
اگر قصد ورود به بورس و سرمایه‌گذاری در این بازار را دارید، کتاب راز بورس راهنمای خوبی است برای اینکه بدانید چه مواردی را لازم است بیاموزید.
- گروه دوم افرادی که مشغول به سرمایه گذاری در بازار بورس هستند.
اگر در حال حاضر در بازار بورس فعال هستید ولی فکر میکنید لازم است تا آموزه‌های خود را بهینه نمایید، کتاب راز بورس می‌تواند به شما کمک نماید.
کتاب راز بورس در حال حاضر توسط نشر چالش منتشر شده است و در صورت تمایل می‌توانید این کتاب را از طریق سایت نشر چالش و آدرس chalesh.ir/product/raze-bourse تهیه نمایید.
۶ راز موفقیت ایلان ماسک در تجارت
علت موفقیت ایلان ماسک، برترین کارآفرین حال و حاضر جهان، چیست؟
ایلان ماسک، کارآفرین و میلیاردر معروف، موفق شد در هفته‌ای که گذشت، جف بزوس، بنیانگذار آمازون را کنار زده و لقب ثروتمندترین مرد جهان را از آن خود کند. سهامدار اصلی تسلا و بنیانگذار شرکت موفق اسپیس‌ایکس به لطف رشد پیوسته و خیره‌کننده سهام شرکت خودروسازی خود با حدود ۲۰۸ میلیارد دلار ثروت، اکنون یکی از موفق‌ترین کارآفرینان و تاجران تاریخ به‌شمار می‌رود. اما علت موفقیت ایلان ماسک چیست؟ این شما و این راهنمای موفقیت در تجارت از نظر ایلان ماسک!
آنچه در ادامه می‌خوانید، نکات کلیدی در دیدگاه ایلان ماسک به تجارت است که نقش قابل ملاحظه‌ای در موفقیت او داشته‌اند:
۱. همه‌چیز پول نیست
این موضوع بدون‌شک یکی از نکات کلیدی در نگرش ایلان ماسک به تجارت است. نگاهی به مصاحبه او بیندازید. او بارها گفته که دقیقا نمی‌داند چقدر ثروت دارد. «اینطور نیست که کپه‌ای از پول جایی جمع کرده باشم. درواقع من تنها تعداد رأی مشخصی در تسلا، اسپیس‌ایکس و سولارسیتی دارم و بازار برای این حق رأی ارزش تعیین می‌کند.» البته ماسک «به‌شرطی که از روش‌های اخلاقی و با رفتارهای درست انجام شود» مشکلی با کسب ثروت ندارد، اما این موضوع انگیزه اصلی او به‌شمار نمی‌رود.
واضح است که این رویکرد جواب داده است. کسی که الهام‌بخش شخصیت تونی استارک یا همان آیرون‌من در جهان سینمایی مارول بوده، مشخص است که ثروت نقش مهمی در زندگی‌اش دارد. بخش بزرگی از ثروت فعلی او ناشی از عملکرد فوق‌العاده تسلا بوده که در سال اخیر با رسیدن به ارزش بازار ۷۰۰ میلیارد دلاری تبدیل به ارزشمندترین شرکت خودروسازی جهان شده.
با این پول می‌توانید فورد، جنرال‌موتورز، ب‌ام‌و، فولکس‌واگن و فیات کرایسلر را بخرید و کماکان پول اضافی برای خریدن فراری داشته باشید. اما او در آستانه ۵۰ سالگی فکر نمی‌کند ثروتمند بمیرد. احتمالا بیشتر ثروتش صرف احداث پایگاهی در مریخ خواهد شد و تعجبی نخواهد داش ت اگر این پروژه تمام ثروت او را ببلعد.
۲. اشتیاق داشته باشید
طرح پایگاه مریخ به‌خوبی کلید موفقیت در نظر ایلان ماسک را نمایش می‌دهد. او می‌گوید: «آدم‌ها می‌خواهند آینده بهتر باشد. آدم‌ها چیزهای جدید و هیجان‌انگیزی که زندگی را راحت‌تر می‌کنند، دوست دارند. من انتظار داشتم سفر ما به ماورای زمین ادامه پیدا کند. انسان‌ها روی مریخ فرود بیایند، پایگاهی در ماه داشته باشیم و می‌دانید؛ پروازهای منظم به مدار زمین برقرار باشد.» وقتی این اتفاق نیفتاد، ماسک پروژه «واحه‌ای در مریخ» را کلید زد. واحه به نقطه‌ای سرسبز در میان صحرا گفته می‌شود. هدف این پروژه فرستادن یک گلخانه کوچک به سیاره سرخ و ایجاد هیجان عمومی در مردم درباره اکتشاف فضایی بود تا دولت آمریکا متقاعد شود بودجه ناسا را افزایش دهد.
در گیرودار این پروژه بود که ماسک فهمید مشکل «نبود اراده» نیست، بلکه «نبود راه‌حل» است. فناوری فضایی بسیار گران‌تر از آنچه باید، شده بود. همین جرقه باعث تاسیس اقتصادی‌ترین تجارت پرتاب ماهواره جهان یعنی اسپیس‌ایکس شد. نکته اینجاست که انگیزه اصلی کسب درآمد بیشتر نبود، بلکه هدف رساندن پای انسان به کره مریخ بود.
ماسک به خودش بیشتر به‌چشم یک مهندس نگاه می‌کند تا سرمایه‌دار و انگیزه او برای ادامه تلاش، نه پولدار شدن، که حل مشکلات فنی است. از نظر او معیار سنجش پیشرفت این موضوع است، نه دلارهایی که در بانک دارید. او می‌داند هر چالشی که توسط یکی از تجارت‌های او رفع می‌شود به تمامی افراد دیگری که می‌خواهند همان مشکل را حل کنند کمک می‌کند و این چرخه ابدی است. به همین دلیل هم او تمامی حقوق مالکیت معنوی فناوری‌های تسلا را عمومی کرد تا روند توسعه خودروهای الکتریکی شتاب بیشتری بگیرد.
۳. از آرزوهای بزرگ نترسید
یکی از جذاب‌ترین نکات تجارت‌های ایلان ماسک، جسورانه بودن آنها‌ست. او می‌خواهد صنعت خودروسازی را متحول کند، مریخ را مسکونی کند، قطارهای فوق‌سریع در تونل‌های خلأ بسازد، هوش مصنوعی و ذهن انسان را یکپارچه کند و صنایع انرژی خورشیدی و باتری را گسترش دهد.
تمامی این ایده‌ها یک فصل مشترک دارند؛ تمام پروژه‌های ماسک از آن دست فانتزی‌های آینده‌نگرانه‌ای هستند که در مجلات کودکان در دهه۸۰ میلادی دیده می‌شد. اسم تجارت حفاری ماسک The Boring Company است. او هیچ تلاشی برای پنهان‌کردن این نکته ندارد که فیلم‌ها و کتاب‌هایی که کودکی او در آفریقای جنوبی را پر می‌کردند، الهام‌بخش بسیاری از طرح‌هایش بوده‌اند.
تمامی اینها مقدمه‌ای برای پند سوم ماسک در تجارت است: بلندپرواز باشید. به نظر ماسک ساختار بسیاری از شرکتها براساس آرزوهای کوچک بنا شده است. به‌گفته او «شرکتهای بسیاری روند رشد گام‌به‌گام را انتخاب می‌کنند. اگر شما مدیرعامل یک شرکت بزرگ باشید و هدفی که در نظر می‌گیرید تنها بهبودی جزئی نسبت به وضع موجود باشد، حتی اگر پروژه بیش از آنچه باید طول بکشد یا به نتیجه نرسید هم، در مظان اتهام نخواهید بود. می‌توانید به‌سادگی بگویید تقصیر از من نبود و مشکل از تامین‌کنندگان بوده است.
اگر جاه‌طلب باشید و بخواهید تغییری اساسی نسبت به وضعیت موجود ایجاد کنید و به نتیجه نرسید، قطعا اخراج خواهید شد.» از نظر او به همین دلیل بسیاری از شرکتها بر بهبود مستمر محصولات خود تمرکز می‌کنند و جرأت اندیشیدن به محصولات کاملا جدید را ندارند. بنابراین توصیه ماسک این است که اطمینان حاصل کنید وقت‌تان را صرف «کارهای واقعا مهم» میکنید.
۴. خطرپذیر باشید
این مورد دیگر برای همه روشن است. برای دستیابی به نتایج خوب باید خودتان هم در کار شریک باشید، هرچند ماسک خطرهای بیشتری را به نسبت سایرین به جان خریده است. وقتی در سال۲۰۰۲ ماسک سهام خود در دو تجارت اول خود یعنی PayPal و Zip2 را فروخت، در اوایل ۳۰سالگی بیش از ۲۰۰ میلیون دلار ثروت داشت. او می‌گوید قصد داشت نصف ثروتش را در تجارت سرمایه‌گذاری کرده و نیمه دیگر را برای خود نگه دارد. هرچند روند وقایع با او همراه نبود و در سال ۲۰۱۶ به سختی توانست از تاریک‌ترین روزهای دوران کاری‌اش فاصله می‌گرفت. شرکتهای جدیدش به انواع و اقسام مشکلات برخوردند و بحران اقتصادی سال۲۰۰۸ هم تبدیل به قوز بالای قوز شده بود.
ماسک در این باره می‌گوید: «من انتخاب سختی در پیش داشتم. می‌توانستم پولم را نگه دارم و بگذارم شرکتها منحل شوند، یا باقی پولم را هم در این شرکتها سرمایه‌گذاری کنم تا شانسی برای بقا داشته باشند.» او تمام پولش را وارد کار کرد، تا جایی که در مقطعی برای تامین هزینه‌های روزمره ناچار به قرض گرفتن از دوستان و آشنایان شده بود. ولی آیا فکر میکنید تصور ورشکستگی عذابش می‌داد؟ به گفته خودش «ممکن بود مجبور شوم بچه‌هایم را به مدرسه دولتی بفرستم، ایرادی ندارد، من خودم به مدرسه دولتی رفتم.»
۵. منفی‌باف‌ها را ندیده بگیرید
یکی از چیزهایی که ماسک را شگفت‌زده کرده بود – در سال۲۰۱۴ معلوم بود هنوز خیلی بابت آن عصبانی است– شادی بسیاری از صاحب‌نظران و مفسران اقتصادی از مشقت‌هایی بود که او تحمل می‌کرد. شاید مردم می‌خواستند او شکست بخورد، چون جاه‌طلبی او ممکن است به نظرشان گستاخانه باشد. او این نظر را قبول ندارد: «فکر می‌کنم گستاخی یعنی اینکه ۶ راز مهم برای موفقیت در بورس ما به‌جای آنکه بگوییم قصد داریم این کار را بکنیم و نهایت تلاشمان را به‌کار می‌بندیم، می‌گفتیم قطعا این کار را انجام می‌دهیم.» این نکته ما را به پند بعدی ماسک برای موفقیت در تجارت می‌رساند: به حرف منفی‌باف‌ها توجه نکنید.
ماسک فکر نمی‌کرد روزی تسلا یا اسپیس‌ایکس به سودآوری برسند و واقعیت این است که هیچ کس دیگری هم چنین تصوری نداشت. اما او حرف‌های منفی را ندیده گرفت و به کار خود ادامه داد. چرا؟
یادتان باشد او کسی است که معیار موفقیتش مسائل مهمی است که موفق به حل آن شده، نه مقدار ثروتی که کسب کرده است. به این فکر کنید که چنین دیدگاهی چه آرامش خاطری در فرد ایجاد می‌کند. او نگران نیست به خاطر شکست خوردن قمارهای بزرگ اقتصادی‌اش در چشم دیگران احمق جلوه کند، بلکه درپی تحقق بخشیدن به ایده‌های بزرگ است.
۶. از زندگی لذت ببرید
اگر به پندهای این راهنما عمل کنید و کمی بخت با شما یار باشد، شما هم فوق‌العاده ثروتمند و مشهور خواهید شد. سپس، می‌توانید کمی به خودتان بپردازید. ایلان ماسک یکی از معروف‌ترین معتادان به کار است. او مدعی است در دورانی که سعی می‌کرد فرآیند تولید تسلا مدل ۳ را ۶ راز مهم برای موفقیت در بورس راه بیندازد تا ۱۲۰ ساعت در هفته کار می‌کرد، اما پس از آن دوران به‌نظر می‌رسد او کمی درحال لذت بردن از زندگی است.
او در این سال‌ها با روابط جنجالی، ماری‌جوانا کشیدن روی آنتن زنده و توییت‌های پرحاشیه‌اش توجه‌ها را به سمت خود جلب کرده است. با این حال رفتار غیرقابل‌پیش‌بینی او از قرار تاثیر منفی بر عملکرد کاری‌اش نداشته و این کارآفرین موفق جاه‌طلب‌تر از همیشه است.
بهترین نحوه معرفی یک محصول چیست
اگر به‌تازگی شرکتی تأسیس کرده‌اید و یا مدیریت یک استارتاپ نوپا را برعهده گرفته‌اید، نگران نحوه‌‌ی عرضه و معرفی محصول خود در بازار به‌شدت رقابتی امروز و رقابت با رقبای قدرتمند حاضر در بازار نباشید؛ چراکه با استفاده از چند ترفند ساده می‌توانید تأثیر مثبتی در معرفی صحیح محصول خود ایجاد کنید. در ادامه برای آگاهی از نحوه معرفی یک محصول با ما همراه باشید.
حتما بخوانید:
بادقت در دنیای شلوغ فناوری این روزها، به احتمال زیاد عرضه‌ی محصولات موفق شرکتهای بزرگ که از منابع و بودجه‌های بالایی نیز بهره می‌برند، توجه شما را جلب کرده است، اما شاید به این فکر کنید که شما به‌عنوان مدیر یک شرکت نوپا یا یک استارتاپ، در ابتدای راه، به‌اندازه این شرکتهای بزرگ بودجه دراختیار ندارید و شاید نتوانید مانند آنها محصول یا خدمت جدید خود را به‌درستی به بازار معرفی کنید. اما این طرز فکر تاحدی اشتباه است؛ چون با بودجه‌های کم و تنها با رعایت چند اصل ساده می‌توانید موفقیت بزرگی را در معرفی و عرضه‌ی محصول خود شاهد باشید.
شما به‌عنوان مدیر یک شرکت نوپا و بدون صرف هزینه‌های سنگین و با آگاهی از ۶ راز موفقیت محصولات پرفروش بازار می‌توانید برای تولید و عرضه‌ی یک محصول موفق برنامه‌ریزی کنید.
اگر وجود یک فرایند در عرضه‌ی محصولات را بپذیریم، این موضوع ممکن است منجر به تغییر دیدگاه ما در مورد عرضه‌ی محصولات در بازار شود؛ چرا که بسیاری از افراد بر این باورند که عرضه‌ی محصول، یک رویداد یا یک اتفاق خاص است که گاهی با سروصدای بسیاری همراه می‌شود. در این خصوص باید گفت نگاه اتفاقی به عرضه‌ی یک محصول می‌تواند بخشی از فرایند عرضه محسوب شود، اما این تنها یکی از ارکان عرضه‌ی محصول است.
هدف از عرضه‌ی محصول، درواقع تغییر میزان فروش است
بنابراین، چرا برای عرضه‌ی یک محصول جدید باید برنامه ریزی کنیم؟ جواب مشخص است! برای ایجاد یک حرکت در فروش. حرکت در فروش منجر به رشد و رونق شرکت شما می‌شود و شما به‌عنوان مدیر این شرکت قادرید مشتریان بیشتری جذب کنید، تأثیر خود در بازار را افزایش دهید، افراد بیشتری را در شرکت استخدام کنید و با افزایش تولید محصولات، درنهایت رشد را در فروش بیشتر احساس میکنید.
۶ راز موفقیت معرفی محصولات برتر بازار چگونه کشف شدند؟
تیم کوچکی از مدیران سابق بازاریابی چند شرکت دور هم جمع شدند تا درمورد نقاط مثبت و منفی عرضه‌ی محصولات مختلف باهم به بحث و تبادل نظر بپردازند. هر محصولی که توسط هر یک از آنها به بازار عرضه شده بود بر روی تابلو نوشته شد و برای هر محصول، تمامی ویژگی‌های مثبت آن محصول از جمله شاخص میزان شناخت و یادگیری در زیر آن نوشته شد و سپس با بررسی تمامی ویژگی‌های مثبت این محصولات، چند ویژگی مشترک در بین تمامی آنها شناسایی شد که از آنها به‌عنوان ۶ راز عرضه‌ی محصولات موفق یاد می‌شود.
۶ راز موفقیت معرفی و عرضه‌ی محصول
عرضه‌ی یک محصول موفق، باعث ایجاد یک تغییر مثبت در حجم فروش شرکت شما می‌شود و این موضوع یکی از شانس‌های معدود شما برای افزایش میزان فروش شرکت به‌شمار می‌رود. این ۶ کلید موفقیت محصولات پرفروش بازار عبارتند از:
- تطبیق ویژگی‌های محصول با نیاز بازار؛
- توضیحات واضح و محل قرارگیری مناسب آن برروی محصول؛
- تعیین اهداف مشخص برای عرضه‌ی آن محصول؛
- سرمایه‌های بالقوه رایگان تبلیغاتی؛
- تحریک بخش تقاضای بازار برای آن محصول؛
- زمان‌بندی درست در عرضه‌ی محصول، به‌منظور فروش حداکثری.
در ادامه نگاه دقیق‌تری به شش مورد بالا خواهیم داشت.
۱. تطبیق ویژگی‌های محصول با نیاز بازار
عرضه‌ی یک محصول موفق با شناسایی نیازهای بازار هدف و تمرکز برروی رفع این نیازها در تولید محصول شروع می‌شود. این حوزه از کار و شناسایی نیاز بازار در حیطه‌ی وظایف مدیر تولید است و اگر پستی با عنوان مدیر تولید در شرکت خود ندارید، فردی باید این وظیفه را برعهده بگیرد؛ چون اگر شما قصد عرضه‌ی محصول یا خدمت جدیدی به بازار را دارید، باید آمادگی مذاکره با خریداران بالقوه را که بازار هدف محصول شما محسوب می‌شوند، داشته باشید. با این کار به اطلاعات شما از بازار هدف افزوده می‌شود و ممکن است همین اطلاعات، نقطه‌ی عطفی در کسب‌وکار شما شود.
شما باید همواره به‌خاطر داشته باشید که محصول شما، یک مشکل جدی خریداران را حل خواهد کرد و از این مطمئن شوید که خریداران بابت حل آن مشکل به خرید محصول شما راغب هستند؛ اینکه شما بدانید نیازی در بازار وجود دارد که باید رفع شود، کافی نیست. شما باید راه‌حل آن مشکل را در محصول خود بیاورید.
اگر نیاز بازار یک چیز باشد و شما محصولی متفاوت از نیاز بازار عرضه کنید، احتمال شکست عرضه‌ی محصول شما زیاد است. محصولات معمولا پس از بروز یک مشکل حاد برای فرد یا کسب‌وکار به‌وجود می‌آیند و مدیران تصمیم می‌گیرند محصولی در جهت رفع آن مشکل ارائه کنند. افراد معمولا وقتی با مشکلی روبه‌رو می‌شوند، به دنبال این هستند که بدانند آیا این مشکل برای دیگران نیز به‌وجود می‌آید و آیا راه حلی برای آن وجود ندارد؟ اگر از این موضوع مطمئن شوند که با مشکلی حل‌نشدنی مواجه هستند، برای خرید راه حل آن (محصول مناسب)، حاضرند هر مبلغی پرداخت کنند. کارآفرینان عموما نیازی به انجام تحقیقات بازار در این زمینه ندارند؛ زیرا آنها خودشان با مشکلات موجود، زندگی کرده‌اند و همه‌ی مشکلات را می‌دانند.
در ادامه به ذکر یک تجربه‌ی شخصی می‌پردازم که البته درنهایت منجر به فاجعه شد. البته از ذکر نام شرکت و محصول خودداری می‌کنم، اما شرایط پیش‌آمده را به‌طور خلاصه برایتان شرح می‌دهم.
یک شرکت نرم‌افزاری نوپا به نام Z که پیشرفت خوبی را تجربه می‌کرد، این شانس را داشت که محصول نرم‌افزاری (ویجت) را از یک شرکت خدمات مالی بزرگ بین‌المللی خریداری کند.
این شرکت خدمات مالی بزرگ، از این نرم‌افزار در هریک از کامپیوترهای شرکت (ده‌ها هزار کاربر) استفاده کرده بود. درواقع نرم‌افزار فوق‌الذکر، امتحان خود را پس داده بود، اما به‌عنوان بخشی از قرارداد، فردی که این نرم‌افزار (ویجت) را طراحی کرده بود، برای پشتیبانی و توسعه‌ی آن باید تا مدتی معین به عضویت هیئت مدیره شرکت Z در می‌آمد. همه‌ی این اتفاقات نیز زمانی درحال رخ‌دادن بود که تب استفاده از اپلیکیشن‌های مبتنی بر وب در شرکتهای مختلف بسیار بالا گرفته بود.
این محصول بی‌نظیر بود، اما متأسفانه تنها در یک شرکت از آن استفاده شد؛ برخی افراد حاضر در شرکت Z قبل از خریداری این محصول ۶ راز مهم برای موفقیت در بورس رویکردی محتاطانه داشتند و به مدیران توصیه کردند که قبل از خریداری آن یک نیازسنجی درمورد این نرم‌افزار در بازار هدف صورت گیرد، اما این کار هرگز انجام نگرفت و منجر به خسارات سنگینی برای شرکت Z شد.
شرکت Z در آن زمان خط تولید دیگری داشت که از محل درآمدهای آن سالانه 50 میلیون دلار به حساب شرکت واریز می‌شد که تمامی درآمد حاصل از فروش این نرم‌افزار برای توسعه و آماده‌سازی عرضه‌ی محصول جدید یعنی ویجت هزینه شد. اما میزان فروش سال اول ویجت کمتر از ۵۰۰ هزاردلار گزارش شد و این شرکت در فروش این محصول هرگز نتوانست به مسیر درست بازگردد و همین رویکرد اشتباه باعث شد که کمپانی Z هرگز به روند سودآوری سابق برنگردد و همواره در سایه رقبا باقی بماند. جالب اینکه شرکتی که اکنون خط تولید پر سود آن محصول را خریداری کرده، درحال یکه‌تازی در بازار است.
اما واقعا چه اتفاقی افتاد؟ چطور عرضه‌ی محصولی از یک شرکت بزرگ خدمات مالی در بازار با شکست مواجه شد؟ شاید تصور اشتباه مدیران شرکت Z مبنی براینکه همه‌ی کارها در شرکت خدمات مالی معروف انجام شده و آنها تنها با عرضه‌ی این محصول، پول خوبی به جیب خواهند زد، موجب این ضرر هنگفت شده باشد. درحقیقت باید گفت که این محصول درواقع یک نرم‌افزار درون سازمانی بوده و شاید نیازهای اساسی بازار هدف را دربر نگرفته بود. شاید اگر مدیران شرکت Z کمی به خود زحمت می‌دادند و با انجام یک تحقیق مناسب در مورد نیازهای فعلی بازار، ویجت را روانه‌ی بازار می‌کردند، این شرکت نجات پیدا می‌کرد.
۲. توضیحات واضح و محل قرارگیری مناسب آن برروی محصول
محل قرارگیری علائم و توضیحات مرتبط با محصول برروی برچسب آن، یکی از مواردی است که در ذهن خریداران می‌ماند. اگر محل قرارگیری توضیحات درست نباشد، خریداران سردرگم می‌شوند و احتمال اینکه آن محصول را نخرند، افزایش پیدا می‌کند. همواره به‌یاد داشته باشید که یک خریدار سردرگم هرگز محصول شما را نمی‌خرد.
جاگذاری مناسب برچسب برروی محصول، درواقع یک فرایند ارتباطی با خریدار است که به سرعت مزایا و ویژگی‌های محصول شما را به خریدار منتقل می‌کند و بدون اینکه تلاش زیادی برای معرفی محصول خود کرده باشید، این کار نقش مهمی را در معرفی سریع محصولتان به خریدار بازی می‌کند. خریداران ابتدا می‌بینند، سپس متوجه مزایای آنچه قصد خریدش را دارند، می‌شوند و درنهایت پس از اطمینان از کیفیت محصول و کسب آگاهی نسبت به خرید آن اقدام می‌کنند.
مواردی که برروی برچسب محصول شما درج می‌شوند، درواقع گویای نیازهای بازار است که این محصول آنها را برطرف کرده است و به نوعی می‌توان گفت اولین پل ارتباطی با بازار هدف محسوب می‌شود.
متنی که از آن برای تشریح مزایای محصول خود استفاده میکنید، درواقع زبان ارتباطی بین شما و مشتری است که با آن می‌توانید ارزش محصول خود را به بهترین نحو به مشتریان معرفی کنید. در این متن معمولا از عبارات شعاری استفاده می‌شود که به‌طور کوتاه به‌بیان مزایای محصول می‌پردازند.
۳. تعیین اهداف واضح
اگر هدف مشخصی برای عرضه‌ی یک محصول نداشته باشید، احتمالا عرضه‌ی محصول شما با شکست مواجه خواهد شد. اهدافی که قبل از عرضه‌ی محصول تعیین می‌شوند، به آن چارچوب و قالب می‌دهند، همچنین به شما در ارزیابی روند عرضه کمک می‌کنند.
وقتی اهداف خود برای عرضه‌ی یک محصول را تعیین کردید، سپس به بررسی اینکه چگونه می‌توانید این اهداف را مورد ارزیابی قرار دهید، بپردازید. آیا ابزار یا سازوکار مشخصی برای ارزیابی عملکرد و رسیدن به اهداف دراختیار دارید؟ اگر هدف‌تان در گام اول رسیدن به ۱۰۰ هزار دانلود در ۳۰ روز اول بعد از عرضه‌ی اولیه است، ۶ راز مهم برای موفقیت در بورس آیا مکانیزمی برای شمارش تعدا دانلودها در بازه‌های زمانی مشخص دراختیار دارید؟ اگر جواب‌تان خیر است باید به فکر تهیه‌ی سازوکار و ابزار مناسب برای ارزیابی اهداف خود باشید و یا در اهداف عرضه‌ی محصول بازنگری کنید.
اهداف ساده همواره نتایج بهتری به همراه دارند و تمرکز برای دستیابی به آنها بیشتر است.
گزارش نتایج عرضه محصول شرکت باید خروجی طبیعی دستیابی به اهداف از قبل تعیین‌شده شما باشد. معیارهایی را تعیین کنید که منجر به دستیابی به اهداف شما می‌شوند و پس از تعیین این موارد است که گزارش از وضعیت عرضه‌ی محصول معنی پیدا می‌کند. میزان جزئیات گزارش عرضه‌ی محصول به خود شما بستگی دارد، اما باید آنقدر مشروح باشد که درک درستی از فرایند عرضه را به شما بدهد، با نگاه به آن متوجه شوید کجای کار ایراد دارد، در مسیر درست‌بودن (اهداف) عرضه‌ی محصول را به شما نشان دهد.
۴. سرمایه‌های بالقوه و رایگان تبلیغاتی
استفاده از سرمایه‌های بالقوه و رایگان تبلیغاتی در مسیر عرضه‌ی اولیه‌ی محصول، به حداکثری‌شدن خروجی عرضه، کمک قابل توجهی می‌کند. اهرم‌های رایگان اقتصادی در اینجا به‌معنای استفاده از سرمایه‌ی کم برای به‌دست‌آوردن درآمد زیاد است. استفاده از این تعریف، به مدیران برنامه‌ریزیِ عرضه‌ی محصول کمک می‌کند تا با اتخاذ تدابیر مناسب با کمترین هزینه در مسیر اهداف حرکت کنند. حتی شرکتهای کوچک با بودجه‌های کم، نیز می‌توانند با تکیه برهمین اصل، به دستاوردهای بزرگی دست پیدا کنند.
با استفاده از سرمایه‌های بالقوه‌ی تبلیغاتی، شما سریع‌تر رشد میکنید، جامعه‌ی مشتریان خود را سریع‌تر بسط می‌دهید و سریع‌تر به درآمد می‌رسید نتایج زنده کسب و کار خود را بهتر درک میکنید.
لحظه‌ای را تصور کنید که کارمندان، دوستان، خانواده، مشتریان، شرکا، سرمایه‌گذاران، رسانه‌ها و سایر نهادهایی که با آنها در ارتباط هستید و در موفقیت عرضه‌ی محصول شما نقش دارند، درمورد محصول شما صحبت کنند؛ یک نفر با دو نفر صحبت می‌کند، آن دو نفر با چهار نفر دیگر و آن چهار نفر با هشت نفر و … . به‌همین‌صورت نام محصول شما دهان‌به‌دهان می‌چرخد و بدون ۶ راز مهم برای موفقیت در بورس صرف هزینه‌ای از جانب شما، موجب اعتبار آن می‌شود. پس برای این سرمایه‌های بالقوه‌ی خود فرصت مناسبی برای صحبت باشید.
عرضه‌های موفق اغلب به واسطه‌ی استفاده‌ی حداکثری مدیران شرکت از تمام قوای بالقوه برای تبلیغات و کسب اعتبار برای محصول اتفاق می‌افتند. تبلیغات کلامی قدرتی بیش از عرضه‌ی اولیه محصول دارد و باعث گسترش سریع آوازه‌ی محصول در بازار می‌شود که این موضوع کمک شایانی به بازاریابان شرکت می‌کند. هرم تبلیغاتی شما می‌تواند شامل کارمندان و افراد شرکت خود، شرکا، آنالیزورهای صنعت، مدیران، رسانه‌ها باشند که هرازچندگاهی فقط از محصول شما در مقابل دیگران تعریف کنند. البته افراد دیگری را نیز می‌توان به این هرم تبلیغاتی اضافه کرد. بیشتر فکر کنید!
۵. تحریک بخش تقاضای بازار برای آن محصول
یکی از مهم‌ترین رازهای یک عرضه‌ی موفق، تحریک بخش تقاضا برای آن محصول در بازار است. تحریک بخش تقاضا در بازار، درواقع به مجموعه فعالیت‌هایی اطلاق می‌شود که باعث ایجاد هیجان و تقاضا برای محصول شما قبل از عرضه می‌شود. شما بدون توجه به بزرگی یا کوچکی شرکت و کسب‌وکار خود با روش‌های زیر می‌توانید این کار را انجام دهید:
- تشکیل تیم پشتیبانی و خدمات پس از فروش: این افراد در خط مقدم قرار دارند، پس از حضور آنها حتما استفاده کنید.
- تشکیل تیم فروش: هرچه سریع‌تر این تیم را تشکیل دهید و اطلاعات لازم برای تحریک بخش تقاضای بازار را در اختیار آنها قرار دهید.
- رفقای کانال‌های تلویزیونی: هرچه سریع‌تر آنها را وارد بازی کنید؛ چراکه نقش مهمی در آموزش مشتریان و افزایش آگاهی آنها نسبت به محصول شما دارند.
- عوامل اجرایی: این افراد می‌توانند نقش کتاب مقدس را برای شما بازی کنند.
- آنالیزورهای صنعت: بازخوردهای مشتریان از محصول را دراختیار آنها قرار دهید و همواره آنها را از آخرین تغییرات محصول باخبر سازید.
حفظ محرمانگی اطلاعات درحین انجام تمامی این فعالیت‌های یکی از اصول مهم کار به‌شمار می‌رود، اما اگر محصول جدید خود را دراختیار برخی مشتریان خاص و یا شرکای تجاری قرار دهید، گام بلندی در تحریک و ایجاد هیجان در بخش تقاضا برداشته‌اید، چون این افراد قبل از عرضه، این محصول را آزمایش کرده‌اند و ناخودآگاه با تعریف از اولین تجربه‌ی خود، باعث تحریک بقیه‌ی مشتریان بالقوه برای خرید آن می‌شوند.
۶. زمان‌بندی درست در عرضه‌ی محصول به‌منظور فروش حداکثری
زمان‌بندی در عرضه‌ی محصول یکی از مهم‌ترین عوامل در موفقیت یا عدم موفقیت عرضه محسوب می‌شود. حتی اگر عرضه‌ی محصول در سطح جهانی باشد، این زمان‌بندی باید درست انجام شود. این نکته را از عرضه‌ی نامناسب یک محصول نرم‌افزاری در اروپا در ماه جولای یاد گرفتم؛ چرا که ماه‌های جولای و آگوست در اروپا ایام تعطیلات تابستانی محسوب می‌شوند و زمان نامناسبی برای عرضه‌ی یک محصول به‌شمار می‌روند.
زمان‌بندی عرضه‌ی محصول باید در یک رویداد مهم صنعتی و یا یک نمایشگاه مهم که از قبل تعیین شده‌اند، صورت گیرد. شما با این رویکرد هرچه به زمان نمایشگاه و عرضه‌ی محصول نزدیک می‌شوید، این فرصت را دراختیار دارید تا با شناسایی زمان و مکان‌های مناسب، تبلیغات کلامی و رایگان محصول خود را به حداکثر برسانید.
اگر محصول شما برای عرضه در یک نمایشگاهِ از قبل تعیین‌شده، به‌موقع آماده نشد، پس بهتر است بی‌خیال آن نمایشگاه شوید و برروی عرضه‌ی ناقص محصول پافشاری نکنید. چون این کار عواقب ناخوشایندی به دنبال دارد. درصورت عرضه‌ی ناقص و با عیب محصول، ممکن است مشتریانی که برای اولین بار از محصول شما استفاده کرده‌اند، در بلاگ یا در پیام‌های خصوصی به شما بگویند، محصول شما اصلا خوب نیست و رقبایتان از شما بهتر عمل کرده‌اند. البته وقت‌کشی زیاد برای عرضه‌ی محصول نیز خطرات خود را دارد و ممکن است کشش بازار نسبت به محصول شما کمتر از پیش‌بینی‌ها باشد.
به امید روزی که محصول شما به‌موقع آماده شود و شرکای تجاری شما از خوشحالی عرضه‌ی محصول فریاد شوق سردهند و از طرفی مشتریان شروع به گمانه‌زنی درمورد محصول شما کنند و رسانه‌ها بیش‌ازپیش مشتاق داشتن اطلاعات درمورد محصول جدید شما باشند. آن روز یک روز خوب خواهد بود.
